Tout se négocie ? Pas sans stratégie !
Vous avez établi votre cahier des charges, validé votre budget et trouvé votre bonheur parmi les biens soigneusement sélectionnés par votre chasseur immobilier.
Une étape délicate vous attend : la négociation.
Contrairement aux idées reçues, négocier n’est pas seulement proposer un prix plus bas, c’est trouver l’équilibre subtil entre analyse du marché et du bien, compréhension du vendeur, stratégie et calendrier, afin de parvenir à un accord sécurisé.
Une excellente connaissance du marché immobilier local
Le chasseur immobilier a une parfaite lecture du marché, de son secteur et de la valeur des biens selon les villes et les quartiers. Il s’appuie sur des arguments lisibles, factuels et rationnels.
Chantal Bringuier, fondatrice de Home by C, est certifiée experte en évaluation immobilière
Ce niveau supplémentaire d’expertise lui permet d’affiner encore davantage l’analyse d’un bien immobilier, d’interpréter les écarts de prix avec précision et de structurer une argumentation solide, fondée sur des données objectives : typologie, état du bien, tendances de marché locale, etc.
Elle peut ainsi vous orienter pour faire une offre mieux calibrée, donc plus susceptible d’aboutir à un accord favorable.
> Bénéfice : Être conseillé par un expert pour négocier sur un marché – certes plus stable mais toujours exigeant – est un atout majeur.
Une négociation argumentée du bien convoité
La négociation avec le vendeur doit découler d’une analyse fine de plusieurs paramètres, notamment :
- références de prix récentes pour des transactions comparables dans le secteur
- ancienneté de la mise du bien sur le marché
- DPE
- état du bien, et de l’immeuble en cas d’appartement
- forces et faiblesses du bien
- indices complémentaires sur le contexte de la vente
Le chasseur immobilier s’appuie sur son expérience terrain et travaille avec des outils professionnels, en collaboration étroite avec un réseau d’agents immobiliers et autres acteurs du secteur.
Un bon dossier acquéreur constitue un élément décisif : le chasseur immobilier sait mettre en avant la qualité de votre dossier (profil, financement) pour motiver le vendeur à accepter votre offre.
> Bénéfice : vous mettez toutes les chances de votre côté pour faire une offre argumentée, bien calibrée, donc acceptable.
Une offre juste pour ne pas compromettre l’achat
Une négociation réussie ne consiste pas à tirer le prix vers le bas à tout prix, mais à créer une dynamique d’accord. Si vous adoptez une approche trop agressive, cela peut faire fuir le vendeur, ou vous empêcher de voir que le prix demandé correspond, en fait, à la réalité du marché.
Outre le prix d’achat, vous pouvez également négocier :
Les conditions de la vente :
délais, clauses suspensives, calendrier de signature, …
Voir notre article sur la vente longue
Les éléments inclus dans la transaction immobilière :
travaux à prévoir, mobilier, équipements, ou prises en charge spécifiques.
Le chasseur immobilier sait naviguer à travers tous ces paramètres, qui peuvent avoir un gros impact in fine sur votre projet immobilier. Il vous aide aussi à conserver une certaine distance émotionnelle jusqu’à la fin du process.
> Bénéfice : Vous pouvez trouver le juste bénéfice pour vous, tout en gardant le vendeur engagé vers la signature.
Le mot de Home By C
« Pour Home by C, la négociation est la phase la plus délicate du processus de chasse immobilière, celle où tout se joue. Notre accompagnement garantit à notre client un gain appréciable de temps et d’énergie et diminue considérablement son niveau de stress ! «